中小卖家网店经营忌讳的营销方法有哪些？

随着淘宝市场的日益繁荣，其竞争也越来越激烈，这让本来就处在弱势的中小卖家们的生存之路更加艰难，没有流量和销量是摆在大家面前的头等难题。为了改变这种现状，走出这种窘境，各路商家真可谓是绞尽脑汁，费尽心力，使出各种营销花招，以此来吸引买家们的眼球。这种精神值得称赞，毕竟订单不是坐等来的，但我们在尝试各种方法的时候一定要有所取舍，切忌病急乱投医，因为并非每一种营销方法都适用于我们，有些方法看似行之有效，但实则却是饮鸩止渴，自断后路。 

 一、盲目引流，不注意转化率    众所周知，一个网店要先有流量才能有销量，所以引流就成了我们首先要面对和解决的问题。很多新手卖家喜欢在论坛、贴吧、旺旺群、微博等各种社交工具中到处发链接、发广告、求互访，找人来店铺踩流量。且不说这种狂轰乱炸的方式本身就很令人反感，收效甚微，就算真的引来了流量也是垃圾流量，几乎没什么转化率可言，而一旦宝贝转化率过低，将会直接致使我们的宝贝在淘宝的搜索排名靠后甚至没有排名，给店铺带来不可估量的损失。 

二、专注爆款，忽略关联销售    爆款的作用不容小觑，它是店铺吸引和留住买家的主力军，也是一个店铺的金字招牌。很多卖家都选择用打造爆款的方式来作为打开销量的突破口，从当初的选款到后来的主推不惜投入大量的精力和成本，这个无可厚非。但有句老话说的好：“花无百日红，”再好的爆款终究也有倒下去的，比如说一些季节性很强的衣服和食品，又比如说库存不由自己掌控的代销卖家们，这些问题都是不可避免的，当爆款倒下的时候，我们该怎么办呢？一枝独秀始终不是春，遍地开花才能香满园。其实店里的很多宝贝都有它的理想值，我们在打造爆款的时候也要同时注意店铺其他商品的市场培养。所以店铺需要有爆款，但更需要利用爆款的高人气来做好关联搭配和捆绑销售，以此来带动其它商品的销量，提高店铺整体的竞争力。只有店铺整体的竞争力加强了，我们才能有更好的发展。

 三、虚假促销，先抬价再打折    打折促销是卖家常使用的一种营销方法，因为迎合了不少买家“逢促必买”的心理而备受青睐。但有些卖家为了突出折扣力度，不惜在进行促销之前先将宝贝价格大幅度抬高，再进行打折，自以为聪明，结果聪明反被聪明误。退一步讲，就算有不知情的买家因为这诱人的折扣力度把衣服买回了家，却发现这衣服本来也就价值几十元，和几百块的衣服根本无法相提并论，压根儿就没占到便宜，期望变失望，后果可想而知。所以促销可行，但一定要量力而行，好就是能在增加利润的前提下（战略性亏损除外）尽可能的让利消费者，达到买卖共赢的效果。 

四、投机取巧,白菜低价引流    说实话淘宝是个销量为王的地方，若是没有销量，淘宝展现没有优势，活动没法参加，就连顾客也不信任你，就算你有好的货源，也只是佳人养在深闺无人识。于是乎个别卖家又想出来一个“聪明”的办法，就是把自家好端端的商品设置成超低价，引得买家纷纷购买，而买家付款后，却又迟迟不肯发货。回头再慢慢涨价正式出售。这种投机取巧的办法确实是在短时间内就把流量和销量都提上去了，但在买家心中的形象却落下来了，这一起一落间的得失，如人饮水，冷暖自知。其实提升销量的方法有很多种，但我们首先应该要避免违规踩雷，再者就是不能以欺骗买家为代价，试想一下，当淘宝处罚你，买家也不再信任你的时候，那你的店铺还有什么前途可言呢。  

五、好评返现，形同虚设    上面我们说过了引流和促销，现在再来说说售后的事儿。商品卖出去之后，我们盼望的就是买家能够及时确认收货好评。为了促使买家积极写好评，提高店铺的动态评分，不少卖家都推出了好评返现或者好评返代金券之类的活动。很多人对这个活动褒贬不一，在这里我只想给已经设置了该活动的卖家们两点建议：1.好评返现的前提是你的产品质量一定要过硬，请记得只有好产品才是买家发自内心积极写好评的大动力。2.一定要把活动落实到实处，不要让它形同虚设，对于写了好评的买家一定要积极返现，兑现自己的承诺，无论何时，诚信经营都是我们的立足之本和发展之道。

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