淘宝卖家如何做好年末促销

2016年即将过去，在将迎来的2017年，卖家们该如何做好店铺的年末促销？随着双十一的闭幕及双十二盛大宴会的即将到来，卖家们该如何做好年末促销？

（一）找出问题所在    当年底出现流量大量下降时，卖家们该想下问题的出现根源，到底是什么原因导致的？当问题出现时，尽量用平和的心态去应对这些问题，这样才能容易解决问题。年末流量下降原因主要有四点：双十一的火爆、双十二的年末促销；年末工作量的增加会导致网购时间的减少；因为很多人把想买的东西的都尽量推在大促节日里。所以除去大促节日的年末其余时间，流量都会有明显的下降。

（二）适当进行清仓特价    虽然在年底时期，买家的购买欲望相比平常来说都较低，但也有一些是备年货的买家，因此店铺在年底时为了增加销售量，进行适当的清仓特价还是很有必要的，把店铺内该甩卖的都甩卖出去，这不仅有利于提高店铺的人气，还能增加店铺的销量。清仓了旧品，新品才会源源不断地推出。卖家要进行清仓活动，首先，通过试用活动来进行引流，其次做好内部的清仓气氛，两部分的工作能让店铺清仓的节奏变得更快。

（三）抓住年末老顾客回访    店铺经过一年的经营，肯定累积了不少老顾客，趁着年末，各卖家们可以把这些老顾客档案进行整理，然后逐个发短信或者在旺旺上进行回访，让这些老顾客深刻感受到店铺的诚意和祝福，同时加深买家对店铺的印象。这也是一种很好的营销方式。

（四）年末经验总结    店铺经营一年了，一年中肯定会有做得好的地方也有做得不好地方，在年末时要去沉淀，去总结，总结一年的得与失，找出店铺存在的问题所在，然后总结学习，找到解决的方法，避免在新的一年出现同样的问题。

（五）做好新一年的准备工作    除旧迎新，为新一年的上新品或者上新图做好一切准备，年末就是一年的接替，需要卖家做好新一年的准备工作，包括新款测款、定款、新品预热、新年推广计划等工作。店铺新款的定款、选款及预热三步可以同时通试用推广来完成，在这段时间，拿出店铺的新款商品在试客联盟发布试用活动，对店铺新款进行测款，通过活动测试新款商品的人气及受买家欢迎的程度，终经过综合分析再进行定款。

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